Обсудить проект
Направление К8 · pillar-материал

Привлечение инвестиций в стартап: pre-seed, seed и раунд А в 2026 году

Привлечение инвестиций для первого стартапа — это не одно событие, а последовательность раундов: pre-seed на discovery и прототип, seed после запуска MVP с подтверждёнными метриками, раунд А — на масштабирование. Между раундами фаундер должен «доказать цифрами», что продукт растёт. Этот материал — гайд для founder’а первого стартапа: как устроены раунды в России 2026, что входит в питч-пакет, какие метрики хочет видеть инвестор, где искать ангелов и venture, что делать, если раунд не закрывается.

Структура раундов: pre-seed → seed → раунд А

  • Pre-seed (500K-5M ₽): бизнес-ангелы, акселераторы, FFF (friends, family, fools). Цель — discovery, прототип, иногда альфа-версия MVP. Без обязательной выручки.
  • Seed (5-30M ₽): ангелы, клубы инвесторов, ранние venture-фонды. Цель — запущенный MVP с подтверждённым retention и unit economics. Обычно есть выручка 100K-1M ₽/мес.
  • Раунд А (30-200M ₽): venture-фонды, корпоративные венчуры. Цель — масштабирование роста. Обычно MRR/ARR от 500K-2M ₽/мес, чёткий product-market fit.
  • Раунд B и далее: позднее венчурное финансирование, не для первого MVP.

Что входит в питч-пакет

Полный комплект документов, который запросит любой инвестор pre-seed / seed-стадии:

  • 1-pager — одна страница с ключевыми цифрами: проблема, решение, рынок, метрики, команда, ask (сколько просим, на что, evaluation).
  • Pitch deck — 10-15 слайдов для презентации (Problem → Solution → Market → Product → Traction → Business model → Competition → Team → Financials → Ask).
  • ROI-модель — Excel с финансовыми прогнозами на 18-36 месяцев: revenue, CAC, LTV, burn rate, runway.
  • Демо-сценарий — 5-минутный сценарий показа продукта на встрече с инвестором.
  • Data room (для seed и выше) — папка с метриками, юр. документами, договорами, CV команды.

Какие метрики хочет видеть инвестор

Для seed-раунда минимум: DAU/MAU стабильный рост 15-30% месяц-к-месяцу, retention D30 выше 10% для consumer и выше 20% для B2B, unit economics с LTV/CAC выше 3:1, payback period менее 12 мес (consumer) или 18 мес (B2B). Подробный разбор каждой метрики — в материале аналитика MVP и метрики для инвестора.

Инвестор не верит словам — верит трендам. Если retention D30 был 5% месяц назад и стал 12% сейчас — это сигнал product-market fit. Если за полгода никаких изменений — продукт «застрял», раунд закрывать нет смысла.

Где искать инвесторов в России

Бизнес-ангелы: AltaIR Seed Fund, Klever, частные ангелы через Angels Bank, United Investors. Тикеты — 500K-5M ₽, готовы инвестировать в pre-seed без выручки.

Клубы инвесторов: Skolkovo Angels, Moscow Seed Fund, AngelsDeck. Сборные раунды от 10 ангелов по 500K-2M ₽ = pre-seed на 5-20M ₽.

Акселераторы: ФРИИ, Сколково (Sk Ventures), GenerationS, МТС StartUp Hub. Программы 3-6 месяцев + инвестиции 1-10M ₽ + менторская сеть.

Venture-фонды (early stage): TMT Investments, Sistema VC, Phystech Ventures, Skolkovo Ventures. Тикеты 30-150M ₽ для раундов А и поздних seed.

Когда идти за seed-раундом

Оптимальное окно — 4-7 месяцев после запуска MVP. К этому моменту есть достаточно данных по retention, виден тренд unit economics, можно показать product-market fit. Раньше 2 месяцев — данных мало, инвестор увидит спекуляции вместо доказательств. Позже 9 месяцев — venture-фонды увидят, что фаундер «потерял momentum» и не смог монетизировать pre-seed.

Связанные материалы

FAQ о привлечении инвестиций в стартап

Что такое pre-seed и seed-раунд?

Pre-seed — самый ранний раунд: 500K-5M ₽ от ангелов или акселератора, обычно ещё до MVP, на discovery и прототип. Seed — следующий раунд: 5-30M ₽ от ангелов, клубов инвесторов или ранних venture, обычно после запуска MVP и подтверждённых метрик. Раунд А — 30-200M ₽ от venture-фондов, на масштабирование и рост.

Что входит в питч-пакет для инвестора?

1-pager (одна страница с ключевыми цифрами: проблема, решение, рынок, метрики, команда, ask), deck (10-15 слайдов для презентации), ROI-модель (excel с финансовыми прогнозами на 18-36 месяцев), демо-сценарий (как показать продукт за 5 минут), CV команды. Для seed-раунда добавляется data room: технические детали, метрики, юридические документы.

Какие метрики хочет видеть инвестор перед seed-раундом?

Минимум: DAU/MAU стабильный рост 15-30% месяц-к-месяцу, retention D30 выше 10% для consumer и выше 20% для B2B, unit economics с LTV/CAC выше 3:1, payback period менее 12 мес (consumer) / 18 мес (B2B). Для маркетплейсов — GMV рост, take rate. Для SaaS — MRR/ARR, churn ниже 5%/мес.

Через сколько после запуска MVP идти за seed-раундом?

Оптимально — 3-6 месяцев после запуска: достаточно данных по retention, можно показать тренд unit economics, видно product-market fit. Раньше 2 месяцев — данных мало, инвестор увидит спекуляции. Позже 9 месяцев — раунд А-инвесторы скажут, что фаундер «застрял на pre-seed» и потерял momentum. Идеальное окно — между месяцем 4 и месяцем 7 после запуска.

Где искать инвесторов для российского IT-стартапа?

Бизнес-ангелы: AltaIR Seed Fund, Klever, частные ангелы через Angels Bank, United Investors, Skolkovo Ventures. Клубы инвесторов: Skolkovo Angels, Moscow Seed Fund, AngelsDeck. Акселераторы: ФРИИ, Сколково, GenerationS. Venture: TMT Investments, Sistema VC, Phystech Ventures (early stage). Также — корпоративные венчуры (МТС StartUp Hub, Газпром нефть, Сбер 500).

Что делать, если seed-раунд не закрывается?

Три варианта. Первый — extension round pre-seed: добрать 5-10M ₽ от тех же или новых ангелов на 6-9 месяцев, чтобы добиться нужных метрик. Второй — bootstrap: жить на выручку MVP, расти органически 1.5-2 года до раунда А. Третий — pivot: после CustDev-интервью переформулировать гипотезу и собрать новый pre-seed. Худший вариант — продолжать «копать» с теми же метриками, надеясь, что инвестор передумает.

Обсудить подготовку к раунду 30-минутный созвон по питч-пакету, дашборду и стадии перед инвестором.